商家是怎样利用我们的感官刺激销售的？

在现在这个标题党，看图、看脸的时代中，很多商家就利用了我们这些以感官为主的心理，巧妙地用我们灵敏的感觉：嗅觉、视觉、听觉、味觉和触觉，来找到一种打动我们的办法，以至于达到致富的目的。下面就跟随笔者一起看看商家们怎么利用感官来做营销的。

一、以视觉引人注目

一个品牌要向人们传达有价值的信息，视觉化传达是其中很重要的一种方式。据了解，在人们接收到的外界信息中，83%以上的是通过眼睛，也就是视觉来接收的。视觉是最直观的吸引顾客的感觉，尤其是鲜艳的颜色，这样方便引人注目，便于被关注到。就像麦当劳金黄色的“M”形拱门、苹果电脑缺了一角的苹果标志，对它们品牌的个性都具有强化效果。所以很多商家都利用我们视觉的感受，达到他们的终极目标，为他们创造出品牌的未来。笔者认为，一名成功的创业者，有一双善于发现的眼睛，善于发现身边的商机，只要你能把自己平时的感受放大，运用到自己的事业上，创新出来，你也可以是一名成功的创业者。

二、用嗅觉牵动人心

尽管视觉是最直观的吸引顾客的感觉，但气味也同样是一个强烈的吸引力，这种方法一直被实体零售商所使用，比如，婴儿用的爽身粉的气味飘荡在童装区、甜美的丁香花香气满布在女士内衣区，烘焙面包的香味在超市食品区飘荡，这都是商家们在利用我们的嗅觉为自己营销。有神经科学家的研究发现，有84%的消费者愿意在充满香气的屋子里面多花几倍的钱去买商品，也不愿在没有气味的店里买，也是这个原理。笔者想说的就是，你想创业就要懂得怎么利用大众的心理来为自己创造商机，他们需要什么你就像什么方向考虑，不是说想抓住男人就先抓住他的胃，那么你想抓住顾客就先抓住他们的感官。

三、以听觉触动内心

在我们接收到的外界信息中，除了视觉最多，其次就是我们的听觉，就像在广告中以视觉呈现一个产品或服务，这仅仅是不够的，若加上声音，比如音乐或强而有力的标语或口号，效果会更好，这都是因为听觉能影响我们的情绪，也许听到一个声音或者一段音乐，你会莫名的开心，伤心，这都是听觉能操控我们的情绪。一些商家也很好利用了这些听觉，比如在超市、百货会听到舒缓的音乐，这将会让人逗留时间更长，花更多的钱。笔者认为在大家创业时，把家人的忠告，朋友的提醒，还有市场上顾客的心声都停在心里，当你能娴熟的把你听到的声音运用起来时，你离成功就近了。

四、用触觉、味觉心动行动

有很多商家都不想被人品尝或接触到自己的产品，其实大众的心理是能真正的接触到才安心，比如去买一件衣服，有的商家不准试穿，其实这在一部分上是很影响销售的，而有的聪明的商家就利用消费者向接触到的心理，对食品先品尝，对产品先接触，这都是想通过消费者的味觉和触觉的感受，促进消费者进行消费，已达到营销的目的。笔者认为，不管做什么生意，商家都应该让消费者放心，不要怕你的产品被人接触，如果你正在创业中，请注意让你的顾客好好接触你的产品，对你信赖。

其实感官营销的诉求目标是创造知觉体验的感觉，感官营销可用于区分公司和产品的识别，引发顾客的购买动机与增加产品的附加价值。商家们用感官营销式策略在产品的营销过程中融合人的感官成分，以引发顾客的美感或兴奋点，已达到自己致富的目的。笔者最后想告诉正在创业的人们，在大家创业中，不是单一运用那一样感官，而是要全方位的提供产品与服务给消费者，要五觉全面的接触，才能给消费者更好地感官和体验。也只有把我们全部感官体验都利用好了才能真正的走上致富的道路。

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