年轻人的马克杯里还能装下多少袋泡茶？

在传统茶叶公司面临不确定的IPO之际，新消费的中国茶叶品牌试图讲述一个新的故事。

最近几天，中国某茶叶品牌ONCHA开始喝茶宣布完成超千万元Pre—A轮融资，由沃佳创投独家投资，丰益资本担任长期独家财务顾问此轮融资主要用于团队建设，产品生产，品牌营销等

该品牌成立于2018年，产品线以中国东方经典原叶茶为核心，涵盖80%的原叶茶品类，以及其他国家代表品类的创意拼配茶和茶具等周边产品针对不同的消费场景，ONCHA有袋泡茶和散装茶两种产品形态，在产品等级上，分为核心产区，主母制，竞赛级集合三类，此外，茶的品类还包括红茶，绿茶，乌龙茶，普洱茶等

翁查

ONCHA的重要产品茶包，在最近几年来的新消费和投资浪潮中，成为备受追捧的细分领域。

中国作为一个有着悠久茶文化和历史的国家，一直缺乏茶叶和茶叶消费的市场基础。

但袋泡茶的消费习惯是英国品牌立顿在上世纪90年代进入中国后带来的——撕开纸袋外包装，将袋泡茶放入热水中，就可以得到一杯冲泡方便的热茶就像速溶咖啡一样，这种产品出现在写字楼，酒店，办公室等场景由于袋泡茶的冲泡和饮用受时间和空间的限制，比茶更适合高频饮用，因此年轻白领成为其首批忠实用户

长期以来，中国的袋泡茶市场一直被立顿等外国品牌占据，但如今，更多的袋泡茶玩家正在挤进中国茶杯。

自2020年疫情以来，线下渠道销售受挫，很多新兴袋泡茶品牌开始向线上发力，利用直播电商等新业态进行销售艾媒咨询报告显示，2020年，中国袋泡茶线上市场规模增长155.9%至128.7亿元，占茶叶线上市场的48.57%，中国袋泡茶线上市场规模持续扩大

在很大程度上，Xi茶，奶雪茶等新茶的兴起，也为袋泡茶提供了重要的消费场景与Coco，蜜雪冰城等品牌不同的是，这些品牌都是以原叶茶提取的鲜茶为基料，因此新茶市场的不断扩大有望带动茶包行业的发展

整体而言，与其他国家相比，中国的袋泡茶消费仍有进一步增长的空间。

上述报告显示，截至2020年，中国每年袋泡茶的消费量约占茶叶总量的5%，与23.5%的世界平均水平仍有较大差距调查显示，78.3%的中国消费者每周饮用袋泡茶一次以上虽然大多数消费者经常喝袋泡茶，但总体来说，袋泡茶的数量与茶叶消费者相比仍然较少，这是我国袋泡茶消费量相对较低的主要原因

拼配和凉茶的技术提升，让中国茶满足年轻人的口味需求成为可能伴随着消费的升级，袋泡茶的产品，场景，包装和营销都被新一轮消费浪潮重做了，也变得更加美味，诱人，易饮

目前，除了传统的外国品牌，如立顿和宁川，许多新的消费品牌已经出现在中国市场的袋泡茶玩家中例如，水温不限，即饮服务的超萃取袋泡茶品牌茶小空，于2021年6月获得过亿元人民币的A轮融资，专注于将鲜花和水果与茶叶混合的茶包品牌李察茶叶也在2021年6月获得了数亿元人民币的战略融资

李察

第三类玩家是包括大邑，八马，正山堂，澜沧古茶等传统茶叶品牌在消费年轻化趋势的驱动下，他们相继推出了年轻化的产品线和子品牌

除此之外，第四类是奈雪茶，喜茶，现代中国茶铺等新茶品牌，以做新茶为主他们推出了袋泡茶，散装茶等产品他们一方面有贴最近几年轻消费者的产品特性，另一方面有门店背书的品牌和渠道优势

从消费场景和群体来看，茶和咖啡有相似之处，这可能是很多资本押注这个赛道的原因。

咖啡和茶都有几个特点——文化和社交属性，有利于传播，毛利较高，有利于品牌和产业的建立宽窄创投副总裁王新指出，它们是分等级的，作为文化属性的代表，消费者可以继续追求细分品类的升级最重要的是有成瘾性，需要回购市场规模也足够大，是一个非常好的品类

当我们发现消费者可以接受袋泡茶产品涨价时，我们就知道这个赛道的机会来了李察茶叶投资人，伊凯资本合伙人王向民说

可是，和赛道上其他热门新消费品牌一样，目前的新茶品牌也存在同质化现象。

比如口味上以桃乌龙，桂花乌龙等大众口味为主，而全合一年轻包装产品外观则没有很高的差异化这也和茶行业本身的特点有关，比如口味创新难度大，进入的技术门槛低，而一些新品牌也会依赖代工厂，过于依赖或者模仿一种快速成长的口味

李察茶叶公司的CMO林川认为，上游供应链仍然制约着国内袋泡茶的发展茶叶在质量不达标方面比一般农产品更严重要多样化，在原料加工，风味保持，成本和效率上都有很大的挑战

伴随着新消费和投资狂潮的降温，资本对新茶品牌的态度必然回归理性。

反复的疫情和经济环境的不确定性，也让新消费品牌过去依赖流量的固有玩法失效，也在考验新消费品牌本身的价值和增长模式在传统茶企和新茶品牌也纷纷进入市场的竞争环境下，这种新品牌的袋泡茶能否跑得好，还有待观察

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