秋哥：买多少送多少背后的思维密匙

原标题：秋哥：买多少送多少背后的思维密匙

亲爱的朋友，你好，我是秋哥，营销菜鸟中的达人，营销达人中的菜鸟。

很开心，我们能在新浪这个平台相逢，今后，也许能相识，相知。

过去数年，随着互联网的出现和发展，顷刻之间，大大的地球就变成了一个小小的村庄。

而近两年，随着移动互联的告诉发展，刹那之间，我们都成了一家人，我在北极，你在南极，只要一部有信号的智能手机，感觉我们就在面对面。

互联时代的来临，无数人从中受益，也有无数人在其中迷失。

不知道，你是属于哪一种？

思路不通，一切枉然！！！

现在开始我们今天的顶级思维密匙系列分享：

买多少送多少，咋一听这很普通，满大街到处都是买什么我送你什么，但你不知道这背后的玄机到底是什么。

一次和做女装的客户一起聊天的问：有没有好的方法，如何把销售额提升起来?

那我就问:你的女装是什么风格的?他说是韩版，说了一大堆怎么好，怎么好，然后我再问他，你是生产的还是批发的？他说是做零售的也就是开门店的,

那我再问:你的店开在哪里呢?“市中心”

他说 :一天平均做2000。一年无非就是80万。

我说：你想想，年销售80万，运营成本是非常高的，员工的工资、房租、压货投入的成本，如果再加上利息的话他一年赚的钱微乎其微，甚至是亏钱。

我给她想了一个方案：买多少送多少。他就问了，怎么送，我送不起啊？我跟他说买多少送多少，无非就是打个五折，平常你打五折三折人家都不合意，是不是啊？

现在你仔细来想像一下：假设你身上穿的这件衣服是500元，那你购买这件衣服的时候，是不是和销售员讲价也少不了多少，打折无非打个8折9折，对不对？现在你身上穿的这件衣服价值是500，不和销售人员还价，也不打折，你只要付这500元，这件衣服你拿走，再送你一张卡，里面还有500元，你买不买？

很多人会买，对不对？那你下次购买衣服的时候第一家会去哪里买？前提条件你的衣服质量和款式客户喜欢，肯定是他这一家，为什么？因为你还有钱在他这里，因为你卡里还存有500元钱：如果你看中的衣服恰好是500元钱的话是不是不用付钱，直接可以拿走了，对不对？

那我就问，那你有没有分析数据，有多少人买的是500的？有多少人买的是350的？有多少人买的是200的？有多少人是重复消费的？把这个数据统计出来。

过了十天，他说请了三个人统计出数据，数据是统计出来了，70%的人买的是500的，20%的人买的是350的，10%的人买的是200的，下一步该怎么办？

那不简单吗，夏天和冬天的衣服价格是不一样的，只要把这个数据不重复就行了。什么意思呢？夏天和冬天不能用同样的价格，至少相差是60元，比如说，夏天卖的是200，现在要卖260,350的就要卖410,500的就要卖560，他问我为什么？

各位，假设你有一张500元的卡，人家的衣服卖560，那你是不是要补60元进去。假如你有一张500的卡，那人家的衣服是卖410，那你是不是还有90呢，

如果你卡里面是500元，你看中的衣服是560，是不是再补60元，那么你充值60元，店里面再送你60元，那你卡里面现在是不是620元吗，你消费了560元，这不是还剩下60元呢？

如你购买的是410，是不是还有90元，什么意思呢？就是你卡里面的钱永远不会花完。那么各位，如果这个店的衣服，质量很好，款式又多，价格差不多的话，你还有钱在卡里面，那么你下次还会不会再来？

这个买多少送多少的模式，后面还有几个环节，后面设计环节挣的钱，远远超过他卖衣服的钱。这就是我们做任何的生意要懂得如何用吸引的方法，才会源源不断有新的客户，这只是其中很小很小的一个点，如何改变经营不善。人之所以痛苦是因为没有办法，之所以没有生意是没有方法。刚才案例中各位有哪些启示呢，其实我们今天讲的只是很浅很浅的一个知识点。

其实买多少送多少背后的思维模式就是如何锁定客户，让客户重复消费！！！

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