“我用十年来证明融创绿城黄浦湾的稀缺”

　　9月6日，融创绿城黄浦湾二期开盘，开盘当日认购金额便达到10亿元，打响了“金九银十”的第一枪。

　　在张宠看来，融创绿城黄浦湾的热销，关键在于产品。这位对项目倾注十年情感的“金牌操盘手”有着最为朴素的观点：能让客户满意的房子，才是最好的房子。

　　年底再卖两栋

　　作为沪上顶级豪宅之一，融创绿城黄浦湾今年的业绩相当惊人。上海华浙外滩置业有限公司常务副总经理张宠介绍说：“目前在上海的豪宅市场中，我们应该是最好的。”来自网易地产的统计数据显示，2014年8月份上海住宅销售排行榜的前三名全部相加也只有9.2亿元，融创绿城黄浦湾的10亿元成绩显然惊人。不过，“我们对自己有更高的要求，希望年底可以将二期推出的两栋楼都售罄”。

　　“我们热销的原因，关键就在于产品。”张宠认为，虽然黄浦湾优异的成绩在很大程度上是因为拥有最好的团队，但如果产品不好，再好的团队也难打一场漂亮的战役。“我们的产品非常人性化，用的东西也是最好的”，这样的业绩自然令人心服口服。

　　独揽城市核心外滩一线江景的融创绿城黄浦湾，其优越地段资源已无需赘言。按照张宠的说法，“我在黄浦湾十年了，我用十年证明了黄浦湾的稀缺。”此外，董家渡超级地王300亿元地王“来袭”，区域以及地段带给融创绿城黄浦湾的升值预期，也让敏感的高端客群对该区域充满兴趣。

　　目前，在一期产品基础之上，融创绿城黄浦湾对二期产品的户型及装修风格方面做了全面的提升，根据高端客群“生二胎”、“一步到位”的需求，适时推出268平方米5房及236平方米“3+1”户型，成功赢得客户青睐。

　　肩负历史责任感

　　因为家庭原因来到上海的张宠，在融创绿城黄浦湾一待就是十年。十年中，张宠几乎参与了从地块的拆迁到之后的设计、研发、建筑、营销等每个环节，也因此对融创绿城黄浦湾倾注了超乎寻常的情感。

　　走在小区中，张宠随时都在跟业主打招呼。“我在这里太久了，几乎认识里面的每一位业主。”张宠笑言，88家业主及其家人已经成了自己的老朋友。在融创绿城独有的园区服务体系之下，融创绿城黄浦湾的邻里关系相当融洽。“黄浦湾还有这样的特点：它创造了一种理想的生活。它让人们的沟通交流更顺畅，形成一种其乐融融的社区氛围。”

　　在张宠眼中，被称为“名宅”的融创绿城黄浦湾，除了固有的地段、资源等基本要素外，其社区的内涵更为丰富。

　　“黄浦湾是萃取了融创绿城集团20年高端品质的精品力作，打造为 融创绿城迈巴赫 。豪宅不是谁都能做的，它需要沉淀。融创绿城做了20年，它有这个能力。”谈到倾注十年情感的项目，张宠神采飞扬，“融创绿城黄浦湾以创新式的保护开发理念，完整保留了园区内陆宅、沈宅、吉安里等石库门洋房建筑群，表现出对社会、文化的一种尊重，目前也得到了许多业主的认可与支持。用客户的话来说，就是具有历史责任感。”

　　金牌操盘手要兑现承诺

　　虽然已成为业内新晋“金牌操盘手”，但张宠坦言，自己没有操盘其他项目的经验。但从个人角度出发，张宠认为，能够被称为“金牌操盘手”的营销从业人员，首先“要爱这个企业，要认同这个企业的文化，并能够深入其中”。

　　张宠表示，与操盘一般的楼盘相比，操盘融创绿城黄浦湾这样的高端楼盘其实是有很大难度的。面对高端楼盘客群，操盘手更需注重细节、品位，注重客户的精神需求。

　　同时，操盘手并不仅仅是一个销售，而是要掌握客户的心理及企业的未来发展方向。最为重要的是，金牌操盘手必须能够兑现承诺，融绿这样的企业，让自己对承诺的兑现毫无后顾之忧。

　　目前，中国的豪宅数量与日俱增，但同时也面临着产品同质化的尴尬。在张宠看来，不是时尚的、国际化的、有设计感的高端住宅就能脱颖而出，人们需要的其实就是一个家，不需要太多的附加。往往最能感动客户的就是适时关注他的需求，“满足客户需求的房子，就是最好的房子”。

　　张宠认为，目前，上海的高端市场正迎来爆发期。包括万科翡翠滨江、嘉天汇、天玺、宛平88等十多个高端楼盘已陆续推向市场。“但这未必是血战，竞争对手的密集出现，会给市场带来热度，激起客户购房的需求。”张宠表现得非常淡定，“黄浦湾有自信，我们非常有优势。”

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