创维，用战略改写白电格局

　　逐渐白热化的中国白色电器市场后进者难入，然而从2011年3月正式投产到2014年8月，作为彩电行业主力军的创维却在中国白电行业屡创骄人佳绩，前后只花了短短3年就从零销量做到中国冰洗行业前8强，与纯粹的销售额翻番的战略意义绝然不同，如此破局成绩当堪惊艳，。

　　创维如此迅速改写白电行业格局的秘密是什么?也是很多企业关心的话题。

　　起步：集团资源与产业政策红利

　　在成立之初，创维集团在白电领域继续沿用创维的品牌之名，依托于黑电产品发达的固有分销渠道和品牌影响力，使得创维作为白电行业的新入品牌在出现伊始就很容易被消费者接受;

　　其次，创维白电也赶上了到13年上半年为止才彻底告别家电行业的国家补贴政策，使其在初期投入阶段就稳定地发展起来;

　　再者，创维集团在初期为白电项目提供了基础建设等硬件支持，在第一时间建成一期冰洗工业园，大量招募人才、储备骨干成员，为后面连续的翻倍式增长提供了坚实的基础，在起点上轻松摆脱了国有品牌OEM代工粗放型生产的怪圈，以规模化生产能力保障了给消费者提供符合其品牌价值保证的自主产品。

　　因此，品牌基础、产业政策、工业园建设，是创维白电得以顺利度过起步阶段的三个主要因素，正是有了这三个方面的起步发展红利，方使得创维白电在初始阶段成破竹之势，迅速拉开了与很多国内品牌在白电模块上的差距。

　　顺利起步很重要，但不足以破局，那么只三年便进入行业前8强的秘密究竟是什么?

　　迅猛破局的秘密

　　结合8月6日创维电器总经理吴启楠的公开发言，可以将前期的发展总结和对未来的战略方向归结为三部分：研发制造、渠道运营和品牌深耕。

　　研发制造

　　若成立之初的一期工业园使得创维白电站在了比诸同行品牌更高的地点上，2014年6月份创维电器南京新工业园投入使用，则标着着创维白电进入了一个更高起点、更快速的急速发展期。该新工业园占地300亩，产线设备均采用行业顶级设备，可年产冰箱300万台、洗衣机200万台、冷柜50万台、空气净化器50万台，其优秀的规模制造能力远超一些其他相似背景的白电品牌，成为了创维白电再次迅猛突破的航空母舰。

　　在此基础上，再累计花费近亿元成立了创维电器研究院，升级、壮大研发体系。新增风冷冰箱开发部、滚筒洗衣机开发部与软件部，研发中心目前共7个部门，获得技术专利近30项。在产品这个与消费者进行沟通的主要媒介上，彻底做到了自主、创新，奠定了走健康科技路线的技术基础。

　　从战略层面上看，只有掌握了核心技术与规模制造能力，才能提高其在上游零件行业的议价能力，才能为消费者提供更精益的优秀产品。显然创维非常清晰的意识到了这一点，并踏实地落到了实处。

　　渠道运营

　　创维白电的渠道运营依托于集团黑电的固有渠道，将白电产品渗透给同一需求消费群体。这一策略的正确性在过去的三年里被充分证明。“白加黑”的渠道整合方式，将在未来的2~3年内依然是渠道策略的主体，与此同时，创维白电正积极拓展海外市场、电商渠道和国美等定制渠道、以及其他新兴市场，为将来迎合行业的大趋势而做好准备。

　　渠道的多元化和自主化战略是降低市场风险的有效途径，也是在一定时期内保证市场稳定性增长的标准策略。

　　品牌深耕

　　为了践行对消费市场健康的品牌承诺，在材料的选择上，创维更是优先选择环保材料，从冰箱内饰到背板，以及洗衣机滚筒，始终从消费者健康角度考虑，为冰箱开发了除菌和消除异味技术，以及从农村地区的使用习惯对洗衣机结构进行设计调整等等，种种动作都为满足利基市场需求打下了良好的基础。

　　所有以显性品牌背书为主的产品有了足够的知名度和美誉度后，都将容易遇到品牌内涵不鲜明、无差异化的瓶颈，反而容易丢失既得的市场份额。为了避免这一风险，在秉承创维“专注健康科技”的品牌理念下，创维白电深耕其品牌内涵，从所有运营细节打造“自然的，才是健康的”的品牌形象，为将来的进一步扩张奠定上层基础。

　　无论起步还是破局，创维的各种惊喜表现都彰显了其决策层的战略意识和前瞻性全局视野，而其迅速破局的真正核心秘密其实在于所有的战略思想都能切实的落到实处;引用创维电器总经理吴启楠曾多次提及的两个词——“稳健的，务实的”，这其实是一种创业精神。

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