中国SaaS行业市场发展策略调研分析

一、需求端：国内SaaS 产业发展的第一大拐点：移动终端普及&人口红利消失

我国移动终端普及降低企业SaaS 应用门槛。我国SaaS 行业兴起于移动互联网时代，智能终端的普及和移动互联网的快速发展，降低了企业信息化的门槛。2015 年我国移动网民规模已经超过了桌面互联网用户，中小企业主操作手机APP 的用户习惯已经养成，BYOD 应用更容易被企业主采纳。移动互联网使得很多企业服务应用场景得以实现。

图表1：全球移动互联网流量在12 年已占互联网总流量的13%

资料来源：KPCB、北京欧立信咨询中心

图表2：2015 年中国移动互联网用户规模首次超过桌面互联网用户规模

资料来源：IDC、北京欧立信咨询中心

我国人口红利已经消失&经济转型，中小企业亟需降低经营成本。现阶段我国GDP增速下滑，2015 年Q4GDP 同比增长6.9%，国家经济进入转型发展期，同时随着人口红利的消失，企业人力、经营成本持续上升，我国近年来城镇居民工资以年均15%的速度上涨，企业运营成本持续高企，对SaaS 服务降低企业经营成本的需求迅速提升。

图表3：中国人口红利逐渐消失

资料来源：wind、北京欧立信咨询中心

图表4：中国企业人力成本迅速上涨

资料来源：北京欧立信咨询中心

SaaS 应用提供了低成本高效的解决方案。传统IT 解决方案中，企业IT 支出主要由三部分组成：机房的硬件成本，IT 系统的采购成本以及实施、维护等后续管理成本，随着系统功能的增多，管理成本（包括系统后续升级费用以及企业IT 人员开支）逐渐成为企业IT 支出中占比最多的部分。SaaS 应用通过基于云的统一部署、升级以及维护，企业仅需支付每年的订阅费用，节省了大量的硬件成本以及后续管理成本，将成为企业IT 支出未来必将采用的解决方案。

图表5：我国企业IT 支出占GDP 比例仍然较低

资料来源：wind、北京欧立信咨询中心

图表6：我国企业IT 支出分布

资料来源：北京欧立信咨询中心

二、广大中小企业需求带动SaaS 行业爆发

国内SAAS 产业空间巨大。美国To-B 与To-C 企业市值约1：1，中国仅为20：1。国内To-C 的企业发展水平很高，以BAT 为代表的互联网企业已成世界级巨头；而To-B领域国外4 家IT 服务巨头市值达8000 亿美元，市值超10 亿美元的SaaS 公司有20 多家，而我国至今仍没有市值超过10 亿美元的纯正SaaS 公司，国内SaaS 产业空间巨大。国内SAAS 行业仍处于成长初期。中国SAAS 企业仍处于成长初期。我国中小企业众多，收入规模低于3 千万美元的中小企业大概有2 千多万家，且我国中小企业软件市场规模占比40%，断未来SAAS 应用将在广大中小企业间迅速普及，毫无疑问这将是一个万亿级别的蓝海市场。javascript:void(0)

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