光大银行凸显零售金融特色财富管理再上新台阶

作为财富管理的先行者，光大银行在2018年正式提出了一流财富管理银行战略愿景，并积极探索零售金融转型发展之路4年多来，光大银行坚定推进财富管理转型，加快零售数字化建设，全面打造分层分群，数据驱动，渠道协同，交易转化零售客户一体化经营体系，通过客户，渠道，场景，科技，协同五项赋能，构建涵盖财富管理，资产管理，资产托管为核心的大财富管理生态全链条，零售金融价值创造能力和高质量发展能力显著提升

据光大银行2021年年报显示，2021年光大银行零售营收633.46亿元，增幅7.98%，占全行营业收入的41.47%，创近三年新高零售AUM规模迈上2万亿元，较上年末增长10.68%，理财管理规模突破1万亿元，零售信贷规模较上年末增长17.39%，资产质量保持稳定，零售客户总量实现新突破达1.4亿户，总量，增量均保持股份制银行前列，手机银行，阳光惠生活和云缴费三大APP月活用户超5000万户，云缴费继续保持中国领先的开放便民缴费平台优势，2021年缴费金额突破5500亿元，缴费笔数突破20亿笔，服务活跃用户5.65亿户

以普惠型财富管理为特色，助力普通大众财富保值增值

在促进共同富裕的国家战略背景下，光大银行持续探索财富管理业务新定位，以普惠型财富管理为特色，积极服务民生，助力广大居民财富保值增值加大1元系列普惠金融产品供给，截至2021年末已累计推出1元理财120余支，占全行理财产品数量50%，加大减费让利力度，针对部分理财产品实行免收申购费或优惠销售服务费，同时，坚定落实资管新规要求，2021年末转型类理财产品规模较上年末增长75.66%，七彩阳光理财产品体系持续丰富完善在农民工服务方面，推出农民工专属众匠卡，累计发行突破10万张，在拥军优抚方面，光大银行作为唯一一家股份制商业银行，与退役军人事务部合作，参与制发退役军人，其他优抚对象优待证，推进为军惠军服务更进一步在财富E—SBU个人客户生态圈建设方面，聚焦魅力旅游行健康养老圈财富一站通私行投行+惠民云生活等五大场景，为个人客户提供一站式金融解决方案

以客户为中心，推进零售客户分层分群经营体系建设

光大银行始终坚持以客户为中心的零售业务经营思路，以分层分群策略为核心，以优势产品为抓手，以数字化运营为依托，持续完善五大分层客户经营体系，力争为客户提供全方位金融服务在基础客户经营上，聚焦数字化经营，通过搭建全渠道闭环营销体系，有效助力长尾客群AUM提升，财富客户经营突出资产配置，通过细分客群，打通客户—产品—渠道全链路，财富客户总量突破100万户，对应AUM突破1万亿元，私行客户经营强化价值贡献，持续完善综合服务体系，私行客户突破5万人，年增幅24.70%

以科技创新为引擎，加快零售金融数字化转型

以双曲线模式为内核，持续提升线上线下经营能力

光大银行全面开启线上线下双曲线融合发展新模式一方面持续深耕线下第一曲线，推进理财经理队伍建设，推动厅堂融合，重塑网点运营模式，启动零售信贷集约化经营，打造零售跨越发展新高地，另一方面全面拓展线上第二曲线，发挥手机银行私域经营与云缴费公域导流的双APP优势，搭建财富管理开放生态平台，强化客户经营与内容运营，构建零售弯道超车新动能通过打造双曲线发展新模式，坚定推进线上与线下渠道融合，客户基础更加坚实，零售中收更趋多元化，财富管理特色更加鲜明

可以看出，从普惠型财富管理的全新定位到零售客户总量的快速增长，从数字化转型再到构建双曲线经营新模式，这套零售组合拳折射出的是光大银行紧跟国家战略，以客户为中心，延展服务边界的决心和能力2022年光大银行将在打造一流财富管理银行的道路上续力前行，通过财富管理转型推动零售金融价值创造能力和高质量发展能力再上新台阶

戴叙贤:头部大行率先向大零售，大财富管理进发，是非常有前瞻性的战略布局，市场发展空间很大。我个人认为，大财富管理应该包含个人财富管理，企业财富管理和同业财富管理这三个方面。现阶段商业银行财富管理战略应重点发展个人财富管理的同时兼顾抓好企业财富管理。中国企业数量庞大，企业财富管理刚刚起步，竞争并不激烈，企业客户对收益率的敏感性远低于个人财富客户，并且伴随着国内资本市场的快速健康发展，企业直接融资将是大趋势，这将催生出巨大的企业财富管理需求，企业财富管理可谓是一片浩瀚蓝海。

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