互联网之父-互联网触角伸进一线房企售楼处“建在手机里”

互联网改造传统行业的触角，正在伸入房地产行业的一线销售阵地。12月7日，阿里巴巴旗下的闲鱼拍卖推出了一款针对房地产行业定制的线上交易产品“云选房”，同时启动了大型“1212”购房节。包含万科、碧桂园、融创、招商等一线房企在内的30多家一线开发商参加。

实际上，跟随房地产企业盈利水平下降，如何下降拓客本钱成为开发商亟待处理的困难，而从本次众多房企参加的情形看，全部房产行业对利用线上平台取得低价客群有着高度期许。

著名开发商参加线上大促

“除过能够买衣服、买包包，今天在阿里巴巴的闲鱼拍卖平台，你还能够买房子、买土地。”阿里巴巴旗下闲鱼拍卖房地产业务负责人石磊表示，闲鱼拍卖平台从司法拍卖的涉诉房产切入，至今对房地产等大额商品的线上交易运作已积累了丰富经历和数据，成交的最高单笔交易额超出了10亿元——这个数字是不久前刚刚刷新的，也是中国在线拍卖的一个里程碑式数字。

闲鱼拍卖平台在淘宝“1212”大促之际，推出了房地产行业大促谋划“1212购房节”，房企不只能够在线上卖房子，还能够借助互联网活跃交易客户的新潮弄法，例如发红包、直播卖房等方法和买佃农家线上互动，以带动买房潜客转化至线下项目案场增进实际成交。

据了解，2015年淘宝“1212”大促，闲鱼拍卖联合万科线上大促，当日成交额超出了2亿元，这让龙头房企万科深感惊奇。今年，万科再次携全国180余个项目参加 “1212购房节”。万科也带动了其他开发商的热情，截至如今，闲鱼拍卖谋划的“1212购房节”已经有30多家大型房企的参加，上线房源1000余套，发放红包近4000个，优惠价值近2000万元。

关于开发商对线上平台的热情，闲鱼拍卖在天津区域的TP商信兆地产总经理李全保称，闲鱼拍卖平台具有阿里系平台优势，为开发商带来的不只是平台的流量与销量，更是背后的阿里生态资源，及其对新客、潜客的壮大拉动能力，将一个本来在线下市场具有壮大占领率的传统行业，放置到线上大数据的环境里，对传统的销售形式进行重新组合。

闲鱼拍卖通过整合资源定制，依仗阿里的大数据基因，有能力打捞线上潜在买房用户，并将房产销售需求精准触达竞争潜客。另外一方面，房地产企业通过线上平台客户的运营，又将线上平台打造为线上客户池，利用闲鱼拍卖的线上资源吸引和沉淀巨量买房精准客户，并让这些客户在线上客户池坚持活跃，并能慢慢转化至线下售楼处对接线下实体服务。

云选房或推翻卖房形式

石磊表示，传统的地产开盘形式广泛会碰到找目的客户难、合理定价难、开盘流程繁琐、成交速度慢、人力物力本钱高级问题，形成了开盘成交低、风险高、客户流失高的窘境。基于“让房地产交易变得更轻”的理念，“云选房”将传统集中开盘的流程进行优化，并将开盘场景放在线上完成，让买房者和卖房者都从繁琐的线下流程中解放，从而达到省时、省力、低本钱、高效能的目的。缘由是客户无需亲身参预，还能够有用防止因天气、意外等缘由消耗的客户，使得蓄客转化率达到最高。

同时，“云选房”采取市场化定价形式，由需求决定价钱，优良房源，由客户需求自动配套产品最后价钱，让房源的成交价钱达到最优值。对客户来讲，对比传统摇号形式，选择机遇更多；对房企来讲，则弥补了人工隐商定价，带来的优良房源价差缺憾，让好的房子价钱最大化。

“云选房”的另外一大亮点，是嫁接阿里生态系资源带来的增值好处。在支付环节上，“云选房”赞同支付宝余额宝线上认筹，认筹金会冻结在客户的支付宝账户里，并有余额宝收益。这类认筹形式削减了财务环节的复杂手续，客户能够远程自在操作。完成线上开盘后，成交客户的认筹金也会即时转入房企账户，后续只需求走签约流程便可，对买佃农家和房企都特别便捷。

在蓄客环节，“云选房”还会通过大数据挖掘，将有买房精准需求的客户对接到房地产项目的售房需求，导入线上精准增量客户，并协助房企通过线上客户池的连续运营，将这部分潜在客户转化至线下售楼部，增进成交转化。

“闲鱼拍卖的折扣线上交易产品明显对房地产的销售环节进行了重新分解，并对应在不一样的环节植入了互联网产品的便捷基因。”一名龙头房企区域负责人称，交易流程优化再加上阿里线上壮大资源的嫁接，能够预感，云选房极也许推翻卖房形式。

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